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為什么說愛馬仕不欺負無產階級呢？因為在愛馬仕專柜購買基礎款可能要花費很多心思和金錢。除了基礎款，比如菜籃子，我們來探討一下它們的配貨邏輯。如果你想買一只愛馬仕的包，需要購買價值相當于包價的香水、衣服、配飾、手表和垃圾桶等商品，這讓人大跌眼鏡。

要購買一只普皮的BKC包，需要在愛馬仕消費50萬到100萬，而要購買一只稀有皮的BKC包，則需要在愛馬仕消費1000萬以上。經過媒體的壓力，愛馬仕逐漸放寬了BKC包的購買限制。要想購買一只BKC包，需要先購買價值相當于包價的商品，甚至需要購買價值相當于包價的兩倍的商品。如果想要購買一只11萬的包，需要購買價值16萬的商品，總共需要花費27萬才能購買到那只包。

經過幾年的輿論壓力，愛馬仕逐漸放寬了購買BKC包的限制。有些人還是會花上十幾萬去購買一只BKC包，因為他們認為這是人生中的一種體驗。

要想購買一只拼色款的Birkin包，需要在愛馬仕購買三到四個Bikin包，而要購買一只稀有皮的Bikin包，則需要在愛馬仕購買一定數量的配色的broken包。

要想購買一只全色的鱷魚皮的鉑金包，需要在愛馬仕消費差不多一千萬，而要購買一只漸變色或者是拼色鱷魚皮的包，則需要在愛馬仕消費2000萬以上。

柜姐會定期向你發送消息，告訴你新到哪些包可以自提，但只允許你拒絕兩次以上，否則下次你就收不到它們的消息了。如果你想要購買一只白花鱷魚皮的喜馬拉雅鉑金包，需要在愛馬仕消費至少一千萬。當你在愛馬仕沒有任何消費記錄時，柜姐不會向你展示任何包。這也是為什么在愛馬仕看不到好包的原因。

很多人會去二奢市場購買喜馬拉雅，這些包的價格在200萬左右，不需要配貨就可以直接購買，但要在愛馬仕花費幾千萬才能購買到，這也是二奢行業在市場上能夠站穩腳跟的原因之一。

本質上，愛馬仕的品牌定位是圈層消費，通過價格和技巧將普通人和神秘富豪區分開來，本質上是一種圈層游戲。

以上就是今天的分享。